బిజినెస్ అక్యుమెన్ ఫర్ మేనేజ్మెంట్

ఏ వ్యాపారం అయినా ఒక క్లిష్టమైన పజిల్. మీ వ్యాపారంలో పెద్ద చిత్రాన్ని చూడడానికి, మీరు కొన్ని ప్రాథమిక ఆర్థిక ప్రశ్నలకు సమాధానాలు తెలుసుకోవాలి. ఈ సమాచారాన్ని తెలుసుకోవడం మీ CFO లేదా ఇతర "బీన్ కౌంటర్" కు సరిపోదు. వ్యాపార సంస్థ చతురత ప్రతి నిర్వాహకుడికి ఈ సమాధానాల గురించి తెలుసుకోవాలి, తద్వారా మీ కంపెనీని విజయానికి మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. మేనేజర్లు కూడా వారి ఉద్యోగుల కోసం క్రింది ప్రశ్నలు ప్రతి సమాధానం ఉండాలి:

మీ కంపెనీ మనీ ఎలా చేస్తుంది?

ప్రతి వ్యాపారం యొక్క లాభం లాభాన్ని పొందడం. మీరు మనుగడ కోసం డబ్బు సంపాదించాలి, కానీ దీన్ని చేయడానికి; మీరు మీ సంస్థ డబ్బును ఏది గుర్తించాలి. మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను మీరు కంపెనీకి డబ్బు సంపాదించాలో నిర్ణయించటానికి మీరు పరిశీలించాలి. ఉదాహరణకు, ఒక బేకరీ croissants చేస్తుంది, కుకీలను, మరియు కేకులు. అమ్మకందారులలో 80% మంది croissants ఖాతా, మరియు కేకులు అమ్మకాలు 15% తయారు. కుకీలు తయారు 5%, మరియు కొన్ని రోజులు వాటిని చాలా విసిరివేయబడతాయి. మీ సంస్థ డబ్బును మీ వ్యూహాన్ని మార్గనిర్దేశించుకోవటానికి మరియు తెలివిగా, మెరుగైన సమాచారం తీసుకునే నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.

మీ సేల్స్ నో

కంపెనీలు పోటీలో ఉండటానికి పెరుగుతాయి. మీరు కాలానుగుణ అమ్మకాల పెరుగుదలను చూసినప్పుడు మాత్రమే వృద్ధిని గుర్తించగలుగుతారు. మీ కంపెనీ యొక్క ప్రస్తుత స్థితిని అర్థం చేసుకోవటానికి గత సంవత్సరం అమ్మకాలు మరియు ప్రస్తుత అమ్మకాలు తెలుసుకోవడం చాలా అవసరం.

లాభం మార్జిన్

ప్రతి వ్యాపారం లాభాన్ని పొందడం అవసరం. లాభం మార్జిన్ కంపెనీ ఎంత బాగా నడుస్తుందో సూచిస్తుంది. ఒక పెద్ద, విజయవంతమైన కంపెనీకి సాధారణంగా 13% నికర లాభం ఉంది. అధిక లాభం మార్జిన్, మరింత సమర్థవంతమైన వ్యాపారం అమలు అవుతుంది. లాభాల మార్జిన్ యొక్క రెండు రకాలు ఉన్నాయి: స్థూల లాభం మరియు నికర లాభం. మొత్తం ఆదాయం ద్వారా లాభం విభజించబడినప్పుడు రెండూ కనుగొనబడ్డాయి. ఈ రెండింటి మధ్య తేడా ఏమిటంటే, నికర లాభం పన్ను లాభాలు మరియు నిర్వహణ వ్యయాలు తర్వాత లాభం.

ఉదాహరణ:

• ఆదాయం = $ 150,000
• స్థూల లాభం = $ 50,000 / 150,000 = 33% స్థూల లాభం
• నికర లాభం = $ 10,000 / 150,000 = 10% నికర లాభం

ఖర్చులు

ఒక సంస్థ యొక్క ఖర్చులు లాభాలు వంటి ఇతర ఆర్థిక అంశాలను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఖర్చులు నియంత్రించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది ఎందుకు. చాలా కంపెనీలు ఖర్చులను తగ్గించడం ద్వారా లాభాలను పెంచుతాయి. అయినప్పటికీ, మీరు కట్ చేసిన ఖర్చులు నేరుగా నాణ్యత, ఉద్యోగి సంతృప్తి లేదా సంతృప్తిని ప్రభావితం చేసేటప్పుడు ఇది బ్యాక్ఫైర్ చేయవచ్చు. రెండు ప్రాథమిక రకాల ఖర్చులు ఉన్నాయి:

• COGS: విక్రయించిన వస్తువుల ధర కూడా ప్రత్యక్ష ఖర్చు అని పిలుస్తారు. ఇందులో ఉత్పత్తి, సామగ్రి, కార్మికులు, జాబితా, పంపిణీ మరియు ఇతర ఖర్చులతో సంబంధం ఉన్న ఖర్చులు ఉంటాయి. వ్యక్తిగత COGS లాభం పొందడానికి అమ్మకానికి ధర క్రింద ఉండాలి.
• నిర్వహణ వ్యయం: ఓవర్హెడ్ ఖర్చులు ఆపరేటింగ్ ఖర్చులు లో చేర్చబడ్డాయి, COGS కాదు సంస్థ నడుస్తున్న ఉంచడానికి అవసరమైన ఏ వ్యయం ఇది. ఉదాహరణలు, మద్దతు ఫంక్షన్ జీతాలు, అద్దె, మార్కెటింగ్, R & D, యుటిలిటీస్, పరికరాలు, యాత్ర మొదలైనవి.

మీరు ఈ ప్రశ్నలకు ప్రతి సమాధానాన్ని తెలియకపోతే, కొన్ని త్రవ్వకాలను తెలుసుకోవడానికి చేయండి! మీ ఫైనాన్స్ నిపుణుడితో మాట్లాడండి, చాలామంది తమ జ్ఞానాన్ని పంచుకోవడానికి సంతోషిస్తున్నారు. మీ స్థానిక వ్యాపార పాఠశాలలో నాన్ ఫైనాన్షియల్ మేనేజర్ కోర్స్ కోసం ఫైనాన్స్ మరియు అకౌంటింగ్ తీసుకోండి. చాలామంది ఈ రకమైన నిర్వహణ శిక్షణ యొక్క కొన్ని వెర్షన్ను అందిస్తారు. మీ కంపెనీ వార్షిక నివేదికను చదవండి.

మీరు ఈ 3 ముఖ్యమైన వ్యాపార చతురత ప్రశ్నలకు సమాధానం చెప్పినప్పుడు, మీరు దిశను అందించగలుగుతారు, ప్రాధాన్యతనిచ్చారు మరియు మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోగలరు.