సేల్స్ ఎక్రోనిం AIDA అంటే ఏమిటి?

AIDA అనేది 1898 లో ప్రకటన మార్గదర్శకుడు E. సెయింట్ ఎల్మో లెవిస్చే అభివృద్ధి చేయబడిన ఒక సంక్షిప్త నామం. ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి నిర్ణయం తీసుకునే ముందు భవిష్యత్ వినియోగదారుడు వెళ్ళే దశలను వివరిస్తుంది. ఎక్రోనిం అటెన్షన్, ఇంట్రెస్ట్, డిజైర్, అండ్ యాక్షన్. AIDA మోడల్ విస్తృతంగా మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన కొనుగోలు చేయడానికి అసలు క్షణం ఒక ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ గురించి తెలుసు వినియోగదారుడు మొదటి క్షణం నుండి సంభవించే దశలు లేదా దశలను వివరించడానికి ఉపయోగిస్తారు.

AIDA మోడల్ ఎందుకు ప్రకటనలో ముఖ్యమైనది

ప్రకటనదారులు లేదా మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ల ద్వారా బ్రాండ్లు గురించి చాలామంది వినియోగదారులు తెలుసుకున్నందున, AIDA మోడల్ అనేది ప్రకటనలు లేదా మార్కెటింగ్ సమాచార ప్రసార సందేశాలని ఎలా బ్రాండ్ ఎంపికలలో వినియోగిస్తుందో మరియు వివరించడానికి సహాయపడుతుంది. సారాంశంతో, బ్రాండ్ జాగృతి నుండి చర్యను (అనగా, కొనుగోలు మరియు వినియోగం) ద్వారా వినియోగదారుని కదలికల క్రమంలో వినియోగదారుని తరలించడానికి ప్రకటనల సందేశాలను అనేక పనులు సాధించాలని AIDA నమూనా ప్రతిపాదించింది. ప్రకటనల విభాగంలో మార్పు వచ్చినప్పుడు, మానవ స్వభావం లేదు, ఎందుకంటే AIDA మోడల్ అనేది అత్యధికంగా ప్రకటనల్లో ఉపయోగించిన దీర్ఘకాలం పనిచేసే మోడల్ల్లో ఒకటి.

అటెన్షన్

కొనుగోలు ప్రక్రియ యొక్క మొదటి దశ ఉత్పత్తి గురించి వినియోగదారులకు తెలుసు. ఒక ఆసక్తిదారుని ఉద్యోగం అవకాశాన్ని తగినంతగా పట్టుకోవడమే, తద్వారా వారు తమ ఆసక్తిని కోరుకునే అవకాశాన్ని దీర్ఘకాలం కొనసాగించగలగాలి. AIDA యొక్క కొన్ని సంస్కరణలు మొదటి దశను "అవగాహన" గా సూచిస్తాయి, దీని అర్ధం ఆ అవకాశాలు ఎంపికల గురించి తెలుస్తుంది. మీరు చదివే అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయని మీరు తెలుసుకుంటారు.

వడ్డీ

రెండో దశలో అవకాశాలు ఊపందుకుంది, మీరు ఉత్పత్తి లేదా సేవలో సంభావ్య కొనుగోలుదారుడి ఆసక్తిని అభివృద్ధి చేయాలి. ప్రయోజనకరమైన పదబంధాలు నాటకంగా భారీగా వస్తాయి. చాలామంది విక్రయదారులు వారి ఉత్తేజకరమైన ఆసక్తిని పొందడానికి తమ ప్రత్యక్ష మెయిల్ విధానాలలో కధానివాదాన్ని విజయవంతంగా ఉపయోగించారు. మీరు తగినంత వడ్డీని పెంచుకోగలిగితే, సాధారణంగా మీరు నియామకానికి కట్టుబడి ఉండగల అవకాశాన్ని పొందవచ్చు, ఆ సమయంలో మీరు విక్రయాల ప్రక్రియలో మరింత ముందుకు వెళ్ళవచ్చు.

డిజైర్

AIDA యొక్క మూడవ దశలో, ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఒక మంచి అమరిక మరియు కొన్ని విధంగా వాటిని సహాయపడే అవకాశాలు గ్రహించడం. సాధారణ ప్రయోజనాల నుండి నిర్దిష్ట లాభాలకు వెళ్లడం ద్వారా విక్రయదారులు ఈ అవకాశాన్ని పొందవచ్చు. తరచుగా ఈ అమ్మకాలు పిచ్ జరిమానా-ట్యూన్ అనుమతించే ప్రారంభ దశల్లో వెతకడం సమాచారం ఉపయోగించి కలిగి ఉంటుంది. కోరిక వివిధ స్థాయిలలో ఉన్నాయి గుర్తుంచుకోండి. ఒక అవకాశము ఒక ఉత్పత్తికి తేలికపాటి అవసరము అనిపిస్తే (లేదా అవసరానికి బదులుగా కావలసినంతగా అది గ్రహించబడితే) అతను లేదా ఆమె వెంటనే కొనుగోలు చేయకూడదని నిర్ణయించుకోవచ్చును.

యాక్షన్

AIDA యొక్క నాల్గవ మరియు చివరి దశ అవకాశాన్ని కస్టమర్ కావడానికి అవసరమైన చర్య తీసుకోవాలని నిర్ణయించినప్పుడు ఏర్పడుతుంది. మీరు మొదటి మూడు దశల ద్వారా (మరియు ఏ అభ్యంతరాలకు తగిన విధంగా స్పందించినా) అవకాశాన్ని కొనసాగించినట్లయితే, ఈ దశ తరచుగా సహజంగా సంభవిస్తుంది. లేకపోతే, ముగింపు పద్ధతులను ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు వ్యవహరించే అవకాశాన్ని ప్రేరేపించాలి.