దోషపూరిత ఉత్పత్తులను ఎలా అమ్మేవాళ్లు

ఏ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఖచ్చితంగా లేదు. ఎల్లప్పుడూ మీ ఉత్పత్తి అలాగే ఇతర, పోల్చదగిన ఉత్పత్తులు పనిచేయదు పేరు ఒకటి లేదా రెండు ప్రాంతాలు ఉంటుంది. అమ్మే క్రమంలో, మీరు మీ ఉత్పత్తిని నమ్మాలి ఎందుకంటే అమ్మకందారుల కోసం ఇది కఠినమైనది. అతను కొనుగోలు చేస్తే అతను సక్కర్ అని ఆలోచిస్తుండగా ఒక భవిష్యత్ పిచ్ ఉంటే, మీ వైఖరి మీరు దాచడానికి పని ఎంత కష్టం ఉన్నా చిన్న మార్గాల్లో చూపిస్తుంది.

మీ అవకాశాలు తగ్గించడానికి దోషం ఉపయోగించండి

ఒక ఉత్పత్తి సమస్య ఉన్నప్పుడు, ఇది తప్పనిసరిగా అది ఒక రిపోఫ్ అని మరియు ఎవరూ దానిని కొనకూడదు. దీని అర్ధం ఆ ప్రత్యేక లక్షణం ముఖ్యమైనది మీ లక్ష్య విఫణి కాదు. బదులుగా, మీరు మీ ఉత్పత్తిని ఉత్తమంగా ఉన్న ప్రాంతాల్లో ఎక్కువగా ఆసక్తి ఉన్న అవకాశాలపై దృష్టి పెట్టాలి. ఉదాహరణకు, పికప్ ట్రక్కులు సాపేక్షంగా పేలవమైన గ్యాస్ మైలేజ్ని పొందాయి, కాబట్టి మీరు ట్రక్కులను అమ్ముతుంటే, పర్యావరణం గురించి మక్కువగా ఉన్నవాటిని లేదా అధిక గ్యాస్ ధరలను చెల్లించటానికి విముఖంగా ఉన్న అవకాశాలను తప్పించాలి.

బదులుగా, మీ లక్ష్య విఫణి ట్రక్కుల బలాలు ద్వారా గెలుపొందిన అవకాశాలు ఉన్నాయి, అవి పెద్ద లోడ్లు పడగొట్టే మరియు ఆఫ్ రోడ్ వెళ్ళే సామర్థ్యాన్ని వంటివి. మీరు భారీ ట్రక్కు డ్రైవింగ్ "వైఖరి కారకం" ఇష్టపడే అవకాశాలు కొనసాగించవచ్చు. ఈ అవకాశాలు కోసం, గ్యాస్ మైలేజ్ కేవలం ఒక నిర్ణయం కారకం కాదు, కాబట్టి అవి నిజంగా దోషాన్ని పరిగణించవు.

కొనుగోలుదారులు మోసం చేయవద్దు

ఏది ఆమోదయోగ్యం కాదు అనేది మీ ఉత్పత్తిలో బలహీనత గురించి అవకాశాలను మోసగించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. మీరు స్వల్పకాలికంలో ఎక్కువ అమ్మకాలను పొందుతున్నప్పుడు, దీర్ఘకాలంలో మీరు మరియు మీ కంపెనీ రెండూ చెడ్డ ఖ్యాతిని పొందుతాయి, ఇంటర్నెట్కు ధన్యవాదాలు, ప్రపంచవ్యాప్తంగా అద్భుతమైన వేగంతో వ్యాపిస్తుంది. మీ సంస్థ ఖచ్చితంగా జరుగుతున్నప్పుడు మీ చర్యలను ఖచ్చితంగా అభినందించదు.

మీ ఉత్పత్తిని అర్థం చేసుకోండి

దోషపూరిత ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించడంలో మొదటి అడుగు ఇది అర్థం. మీరు వాటిని గుర్తించి, బలం యొక్క ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాంతాల గురించి తెలుసుకొనేంత వరకూ మీరు ఏ దోషాలను తట్టుకోలేరు. మీరు ఆ వివరాలను వెల్లడించిన తర్వాత, వాటిని మీ ప్రధాన సంభాషణ ప్రయత్నాలలో చేర్చవచ్చు. అమ్మకాలు చక్రంలో ప్రారంభంలో ఈ కారకాలు పరిగణనలోకి తీసుకోవడం ద్వారా, మీరు మీ ఉత్పత్తిని తిరస్కరించడంతో ముగుస్తుండే అవకాశాలు గల సమయాన్ని వృధా చేయకుండా ఉంటారు.

మీ పొటెన్షియల్ క్లయింట్తో ఎలా వ్యవహరించాలి?

ఒక కోల్డ్ కాల్ లేదా ప్రదర్శన సమయంలో అవకాశాన్ని ఒక ప్రత్యేక దోషం తీసుకుంటే, మీరు పరిస్థితితో వ్యవహరించడానికి కొన్ని ఎంపికలు ఉన్నాయి. పోలిక ప్రమాణాన్ని మార్చడం ఒక అవకాశం. ఉదాహరణకు, మీరు పికప్ ట్రక్కులను అమ్మడం చేస్తున్నారని మరియు మీ అవకాశాన్ని అంచనా వేసే నమూనాను గ్యాలను 16 మైళ్ళకు అమ్ముతున్నారని చెప్పండి. అవకాశము ఒక సమస్యగా వాయు మైలేజిని తెచ్చినట్లయితే, "ఈ ట్రక్ పోటీదారు A లేదా కాంపిటేటర్ B కంటే మెరుగైన గ్యాస్ మైలేజ్ గెట్స్," మీ కంటే దారుణమైన మైలేజీని పొందుతున్న రెండు ఇతర ట్రక్కులను ఎంచుకుంటుంది.

ఇది పూర్తిగా కాంపాక్ట్ కార్లను మీ ట్రక్కు కంటే మెరుగైన మైలేజీని అన్నదానిని పూర్తిగా విస్మరిస్తుంది. సహజంగానే, మీ భవిష్యత్ మీదే కన్నా మెరుగైన మైలేజీని పొందుతున్న ఒక ప్రత్యేక నమూనా గురించి అడిగితే, మీరు వాస్తవాన్ని గుర్తించాలి. ఆ సందర్భంలో, మీరు దోషాన్ని గుర్తించి, మీ ఉత్పత్తిని మరొకదానిని కొట్టే మార్గాన్ని కౌంటర్ చేయవచ్చు, "ఇలా ట్రక్ కొంత మెరుగైన గ్యాస్ మైలేజిని పొందుతుంది, కానీ ఇది నాలుగు-చక్రాల ఈ శిశువులా చేస్తుంది."

చాలా సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి యొక్క బలహీనతలతో పోరాట అంటే, నిర్దిష్ట లక్షణం ముఖ్యమైనది కాదు లేదా మరో లక్షణం మరింత ముఖ్యమైనదిగా ఉన్న అవకాశాన్ని చూపిస్తుంది. ప్రారంభ విక్రయ ప్రక్రియలో జాగ్రత్తగా ప్రశ్నించడం అవకాశాన్ని అత్యంత ముఖ్యమైనదిగా గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది మరియు ఆ ప్రాంతాల్లో మీ పిచ్పై దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఈ విధానంతో, ఉత్పత్తి లోపాలు సాధారణంగా అమ్మకాల ప్రక్రియకు అసంబద్ధంగా ఉంటాయి.