అన్ని ప్రైసింగ్ గురించి - ఎంత మీరు ఛార్జ్ చేయాలి?

కొన్ని చాలా ప్రాథమిక అంచనాలు ప్రారంభించండి. మొట్టమొదటి, పలువురు విక్రయ నిపుణులు వశ్యతను కలిగి ఉంటారు, వారు తమ అవకాశాలకు ప్రతిపాదించిన ధరలకు ఇది వస్తుంది. ఈ సౌలభ్యం MSRP లేదా ప్రచురించిన తయారీదారు యొక్క సూచించబడిన రిటైల్ ధర మరియు మీరు లేదా మీ కంపెనీ వస్తువు (లు) కొనుగోలు చేయడానికి ఎంత ఖర్చు అవుతుంది. ఈ వ్యయం సాధారణంగా ఖరీదైన వస్తువుల ఖరీదుగా లేదా చిన్న తరహా COG గా సూచిస్తారు. ఈ రెండు సంఖ్యలు మధ్య స్థూల లాభం ఉంది.

మీరు అమ్మకాల నిపుణుడిగా, ఈ స్థాయి కొలతతో మీ క్లయింట్కి మీరు అందించే మీ ప్రతిపాదిత వ్యయాలను ఎక్కడ సెట్ చేయాలో నిర్ణయించుకోవాలి. ఇది చాలా తక్కువగా అమర్చండి మరియు మీరు పట్టికలో డబ్బుని వదిలేయండి లేదా మీరు మీ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో "తక్కువ ధర కలిగిన" అమ్మకందారుని అభిప్రాయాన్ని సృష్టించండి. ఎలాగైనా, మీరు కోల్పోతారు.

మీరు మీ ప్రతిపాదిత ఒప్పందాన్ని చాలా ఎక్కువ ధరలో ఉంటే మరియు కస్టమర్ యొక్క కంప్యుటర్ జోన్ నుండి మరింత దూకుడుగా ధర కలిగిన పోటీదారుని లేదా ధరను నిర్ణయించే ఒప్పందాన్ని కోల్పోయే ప్రమాదాన్ని మీరు అమలు చేస్తారు.

గ్రహించిన విలువ

మీ ధర నిర్ణయించడం ఒక క్లిష్టమైన పని, ఇది వ్యాపార చతురత మరియు అనుభవాన్ని పుష్కలంగా లేదా చీకటిలో ఒక షాట్గా తీసుకుంటుంది. మీకు అనుభవం లేకపోతే, మీరు మీ అమ్మకాల నిర్వాహకుడిని లేదా మీకు సహాయపడటానికి నియమించబడ్డ సహచరుల మీద ఆధారపడి ఉండటం చాలా ముఖ్యమైనది. మీరు ఒంటరిగా పని చేస్తే, మీ కస్టమర్కు ధరను విసిరే ముందు మీరు దీర్ఘకాలికంగా మరియు గట్టిగా ఆలోచించాలి.

మీ కస్టమర్ వారు మీరు ఎంత విలువ చేస్తున్నారో, మీ కంపెనీ మరియు, ముఖ్యంగా, మీరు ప్రతిపాదించిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఆధారంగా మీ ధర చాలా ఎక్కువ లేదా తక్కువగా ఉన్నాయని మీ కస్టమర్ నిర్ణయిస్తారు. మొత్తం అమ్మకాల చక్రం సమయంలో, మీ పని వీలైనంత ఎక్కువ విలువ చూపించడానికి ఉంది. మీ పరిష్కారం మీ పరిష్కారం ఎలా పరిష్కరించాలో వారి క్లయింట్ను చూపుతుంది. కొనుగోలుదారు నిర్ణయం తీసుకునే ఫలితంగా అనేక ఇతర క్లయింట్లు అద్భుతమైన ఫలితాలను అనుభవించాయని నిరూపించండి. వారి నొప్పుల యొక్క మీ కస్టమర్ను గుర్తు చేసుకోండి మరియు ఎందుకు వారు మొదటి స్థానంలో పరిష్కారం కోసం వెతుకుతున్నారట.

మీరు తగినంత విలువను రూపొందించినట్లయితే, మీ ధరను నిర్ణయించే స్థాయి దాదాపు సమస్య కాదు.

మార్కెట్ విలువ మరియు సగటు వ్యయాలు

మీరు మీ కస్టమర్ దృష్టిలో ఇటువంటి అద్భుతమైన ఉద్యోగ భవన విలువను చేయకుంటే, మీరు మీ ధర నమూనాలో వ్యూహాత్మకంగా ఉండాలి. మీరు సరైన ధరను సూచించగల అనుభవం లేకపోతే, పరిశోధన కోసం ఇతర వనరులను మీరు కనుగొనవలసి ఉంటుంది. ఈ రకమైన పరిశోధన కోసం ఏమీ ఇంటర్నెట్ను కొట్టివేయదు.

అవకాశం కంటే, మీరు విక్రయించే అదే లేదా చాలా సారూప్య ఉత్పత్తి విక్రయించే అనేక ప్రదేశాలు ఉన్నాయి. మీ పోటీదారు యొక్క వెబ్సైట్లను వారు ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారో చూడడానికి తనిఖీ చేయండి. మీరు యాపిల్లకు ఆపిల్లను పోల్చి చూస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి మరియు మీ ప్రతిపాదనకు మీరు నిర్మిస్తున్న అదనపు విలువ ఆధారిత సేవలను గమనించండి.

సగటు మార్కెట్ ధర తగినంత స్థూల లాభాన్ని ఇస్తుంది అని మీరు కనుగొంటే, అప్పుడు మార్కెట్ సగటుని వాడండి. ఏమైనప్పటికీ, మార్కెట్ సరాసరి మీ వస్తువుల వ్యయం వద్ద లేదా తక్కువగా ఉంటే, మీకు మరిన్ని పని ఉంటుంది.

నథింగ్ కోసం పని

మీరు మీ విక్రయాల నుండి ఒక కమిషన్ను సంపాదించినట్లయితే, మీ బాంక్ అకౌంట్ కోసం తక్కువ ఖర్చుతో అమ్మకం జరిగిందని మీకు తెలుసు. ఖర్చుతో విక్రయించడం మీ రాబడి కోటాను రిటైర్ చేయడంలో మరియు మీ పరిహార ప్రణాళికపై ఆధారపడి సహాయపడుతుంది, మీరు ప్లేస్మెంట్ ఫీజులో డబ్బు సంపాదించవచ్చు లేదా మీ కోటాను కొట్టడం ద్వారా చేయవచ్చు. కానీ, మీరు స్థూల లాభాన్ని చెల్లించినట్లయితే, ధర వద్ద అమ్మకం మీకు ఏమీ చేయదు.

మీరు ఉచితంగా పనిచేయరు, మరియు మీ కస్టమర్ మిమ్మల్ని ఆశించరాదు.

సగటు మార్కెట్ ధర మీరు సున్నా లాభం ఇస్తుంది ఉంటే, మీ కస్టమర్ వెళ్ళండి, మరియు మీరు నుండి కొనుగోలు చేసినప్పుడు వారు పొందుతారు ఏమి తెలియజేయండి. ఖచ్చితంగా, మీ ధర ఇతర స్థలాల కంటే ఎక్కువగా ఉండవచ్చు, కానీ మీరు మంచి ఉద్యోగం చేసి, ట్రస్ట్ మరియు అవగాహనను స్థాపించినట్లయితే, మీ కస్టమర్ మిమ్మల్ని మీ ప్రతినిధిగా ఉంచడానికి మరికొంత చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.