ది ఛాలెంజర్ సేల్స్ మోడల్

సేల్స్ నమూనాలు మరియు విధానాలు వచ్చి వెళ్తాయి. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం హాటెస్ట్ మరియు విస్తృతంగా ఉపయోగించిన విక్రయాల విధానం ఏమిటంటే ఇప్పుడు పాత ఫ్యాషన్గా పరిగణించబడుతుంది. ఈ "చిన్న జీవితకాలం" పరిశ్రమ పోకడలు, బాహ్య ప్రభావాలు మరియు సాధారణ ఆర్ధిక వ్యవస్థల వలన సంభవిస్తుంది. ది ఛాలెంజర్ సేల్ అనే పుస్తకంలో, రచయితలు మాథ్యూ డిక్సన్ మరియు బ్రెంట్ ఆడమ్సన్ చాలా మంది ఇతరులను ప్రాచీనకాలంలోకి పంపే ఒక నమూనాను ప్రదర్శించారు.

ది ఛాలెంజర్ విక్రయం

సంవత్సరాలుగా, అమ్మకాల నిపుణులు తమ అమ్మకాల విజయానికి కీలకమైనవారు తమ ఖాతాదారులతో మరియు అవకాశాలతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకున్నారని నమ్మారు. సిద్ధాంతం గట్టిగా ఉంది మరియు ఒక ప్రతినిధి వంటి వినియోగదారులు ఉంటే, వారు ఒక కారణం మరియు ఆ ప్రతినిధి నుండి కొనుగోలు ఒక మార్గం కనుగొంటారు పాత నమ్మకం ఆధారంగా. మరియు వారు ప్రతినిధిని ఇష్టపడకపోతే, ఆ ప్రతినిధి నుండి కొనుగోలు చేయకుండా ఒక కారణం మరియు ఒక మార్గం కనుగొంటారు.

చాలా వరకు, ఈ తర్కం నిజమైనది. వారు ఇష్టపడే వ్యక్తుల నుండి కొనుగోలు చేయాలని ప్రజలు ఇష్టపడుతున్నారు, కానీ సమస్య వినియోగదారులు బిజీగా, బాగా సమాచారంతో మరియు అనేక ఎంపికలను కలిగి ఉంటారు. అంతేకాకుండా, అమ్మకందారుని అమ్మకాలు వృత్తిని ఎంతగానో ఇష్టపడతాయో (లేదా ఇష్టపడని) కొనుగోలుదారులకు ఇకపై నిర్ణయం తీసుకోలేనప్పుడు సంబంధంలో పెట్టుబడి సమయం తక్కువగా ఉంటుంది. ఛాలెంజర్ అమ్మకానికి రచయితలు సూచించారు, సంబంధాలు ముఖ్యమైనవి అయితే, వారి మూడు భాగాల అమ్మకాలు నమూనా మెరుగైన పద్ధతిని అందిస్తుంది.

నేర్పండి

ఛాలెంజర్ సేల్స్ మోడల్ అమ్మకాలు ప్రతినిధి యొక్క ప్రాముఖ్యతతో కొత్త సమాచారాన్ని లేదా వారి వినియోగదారులకు మరియు అవకాశాల పనులు చేసే విధంగా వేరొక మార్గాన్ని తీసుకుంటుంది. కొనుగోలు ప్రజలకు సమాచారాన్ని సేకరించేందుకు అవసరమైన వనరులు ఉన్నాయి మరియు మీరు నమ్మకం కంటే మీ ఉత్పత్తి గురించి ఎక్కువగా తెలుసు. వారు చాలా సందర్భాలలో, మీ పోటీదారు యొక్క సమర్పణల గురించి కూడా తెలుసు.

కొనుగోలుదారులు వారి వ్యాపారాన్ని మరియు కొనుగోలు చేయడానికి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు వారు అధిగమించడానికి కోరుతున్న సవాళ్లను తెలుసు. పోటీ ఉత్పత్తి కంటే ఈ ఉత్పత్తి ఎందుకు మెరుగైంది లేదా క్లయింట్ ఈ సమస్య పరిష్కరిస్తున్న సమస్యలను లేదా సవాళ్లను ఎంతమాత్రం తెలియదు అని ఒక అమ్మకపు నిపుణుడు దృష్టి పెడుతుంది; ప్రతినిధి క్లయింట్ యొక్క విలువైన సమయాన్ని వృధా చేస్తూ, బేరసారాల పట్టికకు కొత్తగా ఏమీ తీసుకురాడు.

ఏదేమైనా, రిపబ్లిక్ వేరే విధానాలతో ఎలా సతమతమవుతుంది మరియు తన ఉత్పత్తి లేదా సంస్థ అందించే ప్రత్యేక లక్షణాల గురించి వారికి ఎలా బోధిస్తుందో కస్టమర్కు తెలియజేస్తే, కస్టమర్ విలువైనదిగా పెట్టుబడి పెట్టే సమయాన్ని చూస్తారు. మరింత విలువైన ప్రతినిధి, ఎక్కువగా అమ్మకం చేయబడుతుంది.

Tailor

చాలెంజర్ సేల్స్ మోడల్ యొక్క తరువాతి భాగం కస్టమర్ యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలకు అనుగుణంగా ఒక పరిష్కారాన్ని రూపొందించడానికి అమ్మకాల నిపుణుల కోసం ఉంటుంది. ఇది అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవలో సృజనాత్మకత మరియు సౌలభ్యతను మిళితం చేస్తుంది.

సృజనాత్మక భాగం అమ్మకాల ప్రతినిధి నుండి వస్తుంది మరియు వశ్యత ఒక ఉత్పత్తి / సేవను కలిగి ఉన్నది లేదా కలిగి ఉండదు. ఏది ఏమైనప్పటికీ, మొట్టమొదటిగా ఏవైనా వశ్యతను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తి / సేవ ఇంకా కస్టమర్కు అనుగుణంగా ఉండవచ్చు.

వశ్యత అనుకూలీకరించిన ఫైనాన్సింగ్ రూపంలో రావచ్చు, ఉదాహరణకు, లేదా మొత్తం తయారీ ప్రక్రియ అనుకూలీకరణ అవసరం కావచ్చు. కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు సంబంధించిన పూర్తి అవగాహన కలిగి ఉన్న ప్రతినిధితో ఒక పరిష్కారాన్ని సరిచేయడానికి కీ ప్రారంభమవుతుంది.

నియంత్రణను తీసుకోండి

అమ్మకం చక్రం యొక్క నియంత్రణను అమ్మటానికి ప్రొఫెషనల్ అమ్మకాల కోసం ఛాలెంజర్ విక్రయ చివరి భాగం. అమ్మకపు నిపుణుడికి కస్టమర్ నుండి అభ్యంతరాలు మరియు ప్రతిఘటనను ఎదుర్కోవటానికి ఇది అసాధారణమైనదిగా ఉంటుంది. సంప్రదాయ విక్రయ నమూనాలు ప్రతి కస్టమర్ అభ్యంతరంను కస్టమర్ యొక్క చట్టబద్ధమైన ఆందోళనగా భావిస్తారు మరియు వీక్షించబడుతున్నాయని సూచించినప్పటికీ, ఛాలెంజర్ సేల్స్ మోడల్ తగని లేదా అవాస్తవ వినియోగదారుని ప్రశ్నలు / డిమాండ్లు / అభ్యంతరాలు ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రొఫెషనల్ సంస్థ, ప్రామాణికమైన మరియు సవాలు ద్వారా నిర్వహించబడుతుందని బోధిస్తుంది. కస్టమర్ "నిజమైన ఉంచడానికి." ఈ విధానం ధైర్యం, విశ్వాసం మరియు నైపుణ్యం పుష్కలంగా అవసరం: ప్రపంచంలోని అత్యధిక ప్రతి అమ్మకాల నిర్వాహకుడికి అసూయగా ఉన్న లక్షణాల యొక్క ట్రైఫెక్టా.